国庆黄金销售“人财均不旺”，高金价下金企普遍承压，行业转型加速

转自：21世纪经济报道

作为国人买金的“黄金节点”，今年国庆黄金周，黄金热却“熄火”了。

半月来，COMEX黄金一度突破2700美元大关，沪金期货涨至600元／克。全世界黄金的实时市值，也首次突破了20万亿美元的新纪录。

10月3日，记者走访深圳水贝黄金珠宝市场发现，作为我国最大的黄金珠宝交易集散地，深圳水贝国庆期间客流量较去年同期减少较多。有商家称“去年是人挤人、大堵车，今年都不堵了”，也有商家坦言“客流量别说同比去年国庆了，就是同比去年周六日都比不上”。记者驱车前往也发现，道路颇为顺畅，停车位亦充足。

随后记者走访了韶关市、揭阳市等地的品牌金店，发现黄金销售在三四线城市更是“遇冷”，那些为数不多的进店顾客，也是观望多购买少。

黄金零批火热、打金兴起，都无一不在蚕食着传统黄金零售的市场份额。

广东省黄金协会副会长朱志刚认为，整个黄金零售的格局正在经历大变革，适应不了的零售金企将会面临关店、关厂、亏损、倒闭的风险。对消费者而言，也要警惕一些太便宜的小店金饰，在金价高企的如今，往黄金里掺其他贵金属以假乱真的违法现象有抬头趋势。

高金价冲击首饰金业

“现在金价实在太高了，即便是水贝的足金价格，都超过了600元／克。”揭阳市民夏童告诉记者，自己一直很喜欢买金首饰，婚前就有约100克金饰，每年10月结婚纪念日都有买金的习惯，“但我今年只让老公给我买了2克的5D硬金饰品，没必要这个时候再去追高。”

据记者走访发展，这种观望的心态在消费者中较为普遍，不少消费者表示，550元／克以下是自己认为比较合理的金饰售价，黄金不是刚需品，太贵就先不买。

“如果连水贝的金饰都因价高而销售困难，那么其他黄金零售店的日子只会更加难过。”朱志刚说。

作为加工批发的主要集散地，水贝因黄金饰品价格低廉而闻名，并在近年来火爆出圈。水贝大部分商家都采取国际金价加工费的定价方式，因为没有品牌溢价，在水贝购买金饰，价格要比品牌金店便宜100元-200元／克，且工费也更低，记者走访观察到，大部分金饰的工费在10-50元／克之间，远低于品牌金店动辄上百元／克的工费。

“因此在这一波高金价潮中，品牌金店、黄金零售店受到的冲击远大于水贝。它们不仅要受到高金价的冲击，还要受到来自水贝这样的黄金批发市场的冲击。”朱志刚说，金价越高，水贝的吸引力就越强，其“吃掉”的零售份额就越多。过去，水贝的顾客主要是来自珠三角的客群，如今远至四川、山西、江浙等地的顾客都会来水贝“淘金”。此外，受水贝低金价对比影响，部分顾客还对品牌金店、黄金零售店盈利模式产生了较大质疑，认为其“盈利点太高”。

另一方面，金条销售的兴起和打金的火热也进一步蚕食了金饰零售的市场。

2024年上半年，全国黄金首饰消费量270.021吨，同比下降26.68%；金条及金币消费量为213.635吨，同比增长46.02%。购买金条“打金”变成首饰，这个现象在金价突破600元／克下越发明显。

佛山市南海区政鹏黄金加工店老板告诉记者，国庆期间买金的人少了，但是打金的人变多了，近段时期打金的人是越来越多。在政鹏，一克黄金加工费从十余元到数十元不等。佛山市民陈亮国庆就在政鹏加工的黄金，他表示，找打金店加工金饰既便宜又方便，全程可视还安全，对于简单的款式来说是不二之选。

不过，对消费者而言，也需要警惕一些太便宜的小金饰店，在金价高企的如今，往黄金里掺其他贵金属以假乱真的违法现象有抬头趋势。

有业内知名检测机构相关负责人告诉记者，就目前而言，X射线荧光光谱仪等无损测金仪器是无法完全检测整个金饰金含量的，只能检测几十微米深度的表面层，只有破坏性检测才能完全确定金饰中的金含量。但对消费者而言，绝大多数不会进行破坏性检测。因此部分商家可能会以假乱真，比如“金包银”或掺其他贵金属，又或降低扣子等接驳部位的黄金纯度，检测中心就遇到过不少这些情况。

黄金零售升级调整

其实，从今年年初，高金价等因素对黄金零售行业的冲击就已经开始了。

2025财年首季，周大福零售值同比减少20%，在内地市场净减少91家珠宝门店；同期，六福集团整体零售收入同比下跌23%，其于内地市场的六福珠宝门店净减少108家；今年上半年，周生生营业额净利润双双下滑，也关闭了47家分店。

在金企普遍承压运行之下，中国黄金零售将会如何怎样的变化？

朱志刚认为，未来黄金零售会向三个方向升级调整，一是随着水贝等零批市场的崛起，零批销售行业发展会进一步规范化，包括检验检测、税收计算等，以更好保护消费者权益；二是品牌零售金企将加大对金饰的设计与工艺研发力度，打造更多具有一定护城河和竞争力的新工艺、新设计款，还可以与其他品牌联名等，提升金饰产品的附加值，同时提升售后水平和服务能力；三是未来金饰的知识产权保护会进一步强化，抄袭款、IP侵权的查处力度将会加强。对消费者而言，未来金饰零售会更加品质化、透明化、阳光化。

从零批市场端看，罗湖一直在加强对水贝黄金市场违法行为的打击力度。2023年，罗湖市场监管局加大对贵金属、珍珠、钻石等热门产品的抽检力度，在批发零售和线上线下渠道共抽检产品3000批次，综合合格率99.24%。并制定了《检验机构分类管理办法》，对评级较低的机构加大检查频次和处罚力度，年内共在水贝立案查处检验检测违法案件12起、质量不合格案件6起、计量违法案件28起。

与此同时，品牌金企也在积极提升金饰产品的品质与附加值，以及升级购金消费者的体验感。

周大福珠宝集团相关负责人认为，受惠于消费者对中国黄金首饰美学和工艺欣赏水平的提高，内地珠宝消费依然显示出韧性，高品质的产品和设计总能打动消费者，“譬如，黄金周期间，周大福中国内地店铺新推出的一口价黄金产品就十分畅销，包括传福及故宫系列等。未来，公司还将坚持弘扬中华文化和工艺，用珠宝向世界展示中国之美。”

该相关负责人还表示，未来周大福会继续保持灵活性并优化门店网络。提高每家门店的坪效，提升资本效益。根据公司对市场的观察，预计2025财年下半年净关店速度将较过去放缓。品牌建设方面，公司刚于四月推出了全新的品牌标志，也将于未来五年策略性翻新旗下所有门店。今年9月，周大福位于香港中环第一家全新概念店正式开幕。2025年初，公司将会在上海南京东路开设内地首家旗舰店。

“针对高金价下客户购买趋于理性的现象，金雅福也推出了克重更轻、款式时尚、实用性更强的首饰产品。特别是结合5G、5D新工艺推出的首饰，以及国潮IP联名金饰和黄金盲盒等，均受到了市场的欢迎。”金雅福集团智慧金店运营总监王伟说，此外，加大力度开展柔性化高端珠宝定制业务也是企业构建护城河的重要举措。

更值得一提的是，面对高金价背景下消费者利好实物黄金投资、黄金回收等，金雅福进行差异化市场布局，推出了实物金条、黄金回收等多项业务。截至目前，金雅福已成为超过200家银行准入供应商，国庆期间，金雅福银行渠道金条类产品销量同比提升60%；同期，金雅福佛山门店黄金回收业务实现了200%的环比增长。目前，金雅福已推出了一站式黄金买卖平台智慧金店。未来，公司将提速数智化进程，通过智慧金店的智能回收、自助售卖和自主定制等创新形式提升黄金流通效率与价值。

编辑：张瑶