王庆云：为凑齐茅台货款，曾发动全公司员工众筹资金

　　干练果断，沉稳睿智，这是大多数人见到王庆云的第一印象。河南省副食品有限公司董事长兼总经理王庆云说起茅台，话匣子一下子就被打开了。风雨同舟数十载，王庆云与茅台的情缘，是一段跌宕起伏但也充满着温暖与回忆的经历，更是一段关于勇气和坚定的故事。

　　|茅台情缘：数十载坚定追随 葆初心风雨同舟

　　时间回到九十年代。1992年，时任河南省副食品公司酒科科长的王庆云开始接手茅台事业。那时想要从郑州前往茅台镇，交通就是第一大难题，从郑州坐火车去贵阳，再辗转多趟班车才能到茅台。贵阳到茅台镇虽只隔200多公里的路程，但全程都是颠簸不平的沙石泥巴盘山路，加上车况很差，经常两三天才能到达。就是这样的路，王庆云走了上百次。遇到雨天，路况更是糟糕，稍不注意车子就有滑落山崖的危险。可以说，每次去茅台都是一次“历险之旅”。现在回想起，王庆云都心有余悸。“所以在盐津河大桥建设期间，我们公司特别积极，带头第一批捐了5万元钱，就是希望通往茅台的路更好走一点。”

　　虽然那段路走得艰辛，但是王庆云却由此与茅台结下了不解之缘。

　　1994年，省副食与茅台酒厂签订经销合同，成为首批签订茅台经销合同、首批设置茅台专柜、首批建设茅台专卖店的单位之一。2005年，省副食从国有企业改制为民营企业，王庆云出任省副食董事长、总经理。在他的带领下，省副食步入了高速发展的轨道。

　　河南省副食品有限公司改制成立

　　成功路上往往遍布荆棘，但王庆云对茅台始终有着不渝的坚信和坚持。“无论省副食面临多大困难，第一个打出的货款永远是给茅台。”2005年公司刚刚改制完成，资金紧张，其时茅台也处在困难时期，王庆云舍弃了很多白酒品牌合同，但无论多难，都会多方筹措资金，完成与茅台的合同。

　　2013年起，白酒市场遭遇寒冬，王庆云遇到酒行业生涯中最大的挑战：资金短缺，打不出货款，眼看就要放弃茅台，如何破局？尽管到了最难的时候，王庆云仍不想放弃茅台。面对公司里各种不同的声音，王庆云力排众议，顶着巨大的压力反复与团队沟通。他说，第一，茅台现在遇到的困难是暂时的，中国的酒文化有几千年的传承，不可能因为现在一时困难就放弃茅台。第二，茅台是中国的一张名片，它的品牌影响力无可撼动，它的品质更是毋庸置疑，这点我们要看清，要认可，要信任。现在茅台遇到困难，我们有责任站出来，要撑起我们的民族企业！“为了凑齐货款，我发动全公司的员工众筹资金，大家就你一点我一点地筹钱，现在想来心酸又感动，没有他们的支持，恐怕很难撑过难关。”提起这段往事，王庆云哽咽着红了眼眶。

　　经过公司上下的努力，河南省副食不但如期完成合同量，还主动要求增加合同，与茅台风雨共担，同心共进。而今，王庆云办公室的墙上，一副书法墨宝尤其引人注目。那是茅台集团老领导季克良2020年提笔写下的“风雨同舟”四个大字。王庆云说，茅台是民族品牌，越是困难时期，我们越是要挺住，与茅台一起承担市场的起伏考验。

　　季克良为河南省副食写下“风雨同舟”四个字

　　企业稳住了根基，树起了品牌，成长过程也并非一帆风顺，个中艰辛都化成了前进的动力。

　　王庆云从一线走来，他深知，不能只顾低头做事，也要抬头看路。1999年，河南省副食争取到了茅台王子酒的总经销权，可彼时消费者对酱香酒的认可度并不高，如何才能培育并打开河南酱香酒消费市场成了老大难。“那时候如果有人说想要一箱茅台王子酒，我们都会高兴地不得了，专门跑很远给人家送去。销售难度可想而知。”王庆云感慨道。

　　不惧山高路远，不畏市场多变，王庆云带着营销队伍走遍全省161个县市区，下沉销售，陈列铺市，把基础工作做深做细、做实做透，不断提升服务消费者的质量和水平。努力终有收获，从最初茅台王子酒一年的销售不足5吨，到2017年销售1095吨，河南省副食品公司提前加速实现了千吨级大河南市场的战略目标。目前，除茅台以外的茅台集团系列酒产品，公司销售额达到近3亿元。

　　2010年7月河南糖酒交易会茅台王子酒展厅

　　|文化建设：升级文化建设 发力文化营销

　　河南作为中华文明主要发源地和黄河文明中心，文化底蕴深厚，文化氛围开放包容，这就为茅台文化的宣扬和发展提供了一方沃土。因此，在宣传茅台文化方面，王庆云下足了功夫。

　　近三年来，河南省副食以第三代茅台专卖店、茅台文化体验馆、茅台酱香系列酒旗舰店、“茅台酱香 万家共享”主题终端店为阵地和窗口，通过产品陈列、品饮推广、名酒进名企等茅台要求的“标准动作”，结合传统文化、地方特色、节日节庆等“自选动作”，年平均开展品牌推广和文化传播活动60余场。二十四节气与茅台文化相结合的推广活动、酒文化诗词大赛、茅台知识竞赛、端午读书会……一场场异彩纷呈的文化活动，展现了茅台文化的深厚底蕴，也拉近了与消费者之间的距离。

　　在系列酒文化建设和推广方面，王庆云也在积极探索。立足茅台1935、王子酒、贵州大曲等，与本地特色汝瓷小镇、关帝庙、官窑、马术俱乐部、汽车名企等联合开展活动；结合茅台葡萄酒、茅台悠蜜产品特性，开展了面向年轻群体的音乐节、相亲派对、黄河168接力赛等活动。同时，近三年来连续在郑州高铁站，洛阳、驻马店、新乡等重点城市户外广告上，投入近百万元。文化与市场同频共振，茅台文化带来的强力效应正在河南加速释放。

　　河南省副食举办的酒文化诗词大赛

　　|公益事业：以公益践行担当 用善行播种希望

　　在公益方面，王庆云同样是茅台公益思想和公益事业的学习者、追随者，也是最坚定的践行者。

　　在王庆云看来，一家企业想要长期生存，必须把自己嵌入到社会结构里，为整个社会提供独特价值。王庆云在公益领域积极响应国家号召，追随茅台脚步，在爱心公益上担当作为，累计捐款2000多万元，在各大领域积极奉献。从助力乡村振兴到捐资助学，从扶危济困到抗震救灾，每一次公益活动，都传递着爱心，责任和温暖。“作为茅台经销商，在参与茅台公益事业的过程中，我们也受到了启发，汲取了力量。”王庆云说。

　　2017年，省副食与团省委、省青少年发展基金会、酱香酒营销有限公司共同主办了“情暖童心·王子筑梦”希望工程茅台王子酒关爱留守儿童公益活动，陆续走进河南18个地市，对留守儿童及建档立卡户子女进行了重点帮扶。2019年，该爱心慈善活动再度升级，继而引起了茅台集团的高度重视，并将该活动纳入到“茅台王子·明亮少年”希望工程茅台王子酒关爱留守儿童公益活动当中，由王庆云出任“茅台王子 明亮少年”全国项目基金管理委员会主任。

　　2024年1月12日，河南省人民政府关于表彰首届河南慈善奖的决定公布，始于河南省副食品有限公司的“茅台王子·明亮少年”获评河南省优秀慈善项目，且为酒类行业中唯一获奖项目。在王庆云看来，这项活动的持续开展，既践行了“义商”担当，也是爱心行动的延续。未来，河南省茅台王子酒全体经销商也将积极响应茅台集团“大品牌大担当”的价值理念，继续践行企业社会责任，将爱心汇聚成暖流，共同为青少年健康成长撑起一片蔚蓝的天空。

　　王庆云开展公益的脚步从未停止。2021年，河南省副食创建了属于自己的茅台公益项目——“豫见茅台·畅享未来”。王庆云非常珍视该公益品牌的建设，自2018年以来，6年时间里，该项目累计捐款近40万元，受众人群覆盖盲聋哑儿童、贫困员工家庭、敬老院、爱心助考、老党员等群体，为他们送上关爱，传递美好，真正将“酒之大者，为国为民”的责任观念内化于心、外化于行。

　　“我们赶上一个好时代，拥有一个好机制，锻炼一支好团队，经营好一瓶茅台酒，规划一张好蓝图。感谢党和政府，为我们创造了这样一个好的发展环境；感谢茅台，让我们得以稳步发展的同时，也拥有了回报社会、参与公益事业的机会和能力。未来，我们也将继续追随茅台脚步，常怀感恩心、永存敬畏心、牢记责任心、恪守忠诚心、保持奋进心，在引领企业健康发展的同时，持续以绵薄之力，尽企业的不让之责。”谈起公益初衷，王庆云的眼中充满了坚定与希望。

　　来源名酒时空